El merchandising es una técnica
comercial muy usada para establecer correcciones o nuevos desarrollos a un
producto, una vez que se encuentra en el mercado. En la actualidad muchas
empresas requieren de profesionales de marketing para desarrollarlo, obteniendo
grandes mejorías, como el aumento de las ventas, el posicionamiento de marca,
entre otras.
Sin embargo, el proceso no es
fácil ya que requiere de varios pasos a seguir y una constante evaluación
durante el periodo que dure. Por eso, en este texto te brindaremos los consejos
para realizar un exitoso merchandising que te abrirá la puerta al triunfo.
1. Artículos
promocionales
Elabora productos promocionales y
entrégaselo a tus clientes potenciales y a tus trabajadores como muestra de
agradecimiento por confiar en tu empresa. Puedes empezar con un producto barato
como las golosinas promocionales. Usualmente
los dulces son la mejor alternativa por muchas empresas, ya que a la gran
mayoría de personas les gusta.
2. Ubicación
de los productos
Otra forma de generar mayor venta
de tu producto o servicio, es ubicándolos bien. Anda a los puntos de venta y
asegúrate que los productos que ofreces se encuentren en un punto estratégico.
Si es que no lo están, debes empezar a reubicarlos para captar la atención de
nuevos clientes y aumentar su venta.
3. Mejora
el empaque
Si las ganancias son bajas, uno
de los motivos puede ser que visualmente tu producto no llama la atención. Entonces,
debes remodelarlo. Para ello, empieza mejorando el empaque, crea un nuevo
diseño con colores que atraiga las miradas.
También puedes optar por lanzar
un nuevo sabor del producto. Es otra estrategia para volver a generar ventas.
En el caso, que ofrezcas un
servicio, mejora la decoración de las instalaciones. Adáptale un estilo
acogedor para que las personas se sientan a gusto al escoger tus productos.
4.
Ofrece promociones
Otra opción es cambiar el precio
de tus productos por una temporada o a través de promociones que indiquen una
disminución en el costo. En este punto también puedes incluir los artículos publicitarios. Por ejemplo, si tienes un negocio bancario o un restaurante,
puedes sortear maletines promocionales o simplemente regalarlos. Todo depende de tu
estrategia de publicidad.
Recuerda que las
personas muchas veces ven la cantidad de beneficios que obtienen de una empresa
comparada con otras.
5.
Únete a las
plataformas virtuales
Actualizarte e ir a la
par de las innovaciones tecnológicas es importantísimo para una empresa. Hoy
casi el 80% de compañías se manejan a través de las redes sociales, ya que es
ahí donde se encuentra ubicado el público. Colocar las ofertas en el fan page
es mucho mejor, pues se obtiene un alcance y respuesta increíble de los
usuarios.
